折腾还是躺平？心态还是方法？金融从业者的破局储备

时间： 2024-08-30 06:25     

注：本文为昨天在我们“尖刀计划——从业人员个人版训练营”开营仪式上的分享实录，我主要和大家聊了两个话题，一个是现在这种环境，财富管理从业者究竟该折腾还是该躺平？另一个则是此时此刻，我们做财富管理工作，究竟是“心态”更重要还是“方法”更重要呢？这两个问题是接下来工作非常核心的破局储备，我们分别给出了答案和建议，希望能对大家有所启发。

PART.01

现在这种环境，财富管理从业者究竟该折腾还是该躺平？

其实尖刀计划这个项目的渊源就是来自于一次远程的交流，那是两个星期前的一次通话。一个中型券商某县级市营业部的负责人给我们打来电话，印象最深刻的一句话是“我们不想躺平。。。”“只是不知道还可以怎么做。。。”“对您们非常认可”“只是营业部没有这么多预算。。。”

因为这个契机，我们推出了性价比更高的自下而上的机构尖刀计划训练营，顺势又推出了个人版的训练营，目前机构版已经有5家报名，即将陆续开营。

“不想躺平”是他的说法，包括能够直接花钱报名来到尖刀计划个人训练营的各位从业者朋友们，答案肯定也是一样的，那也是“不想躺平”。但是，今天就“躺平还是折腾”这个话题我想给大家一个相对离经叛道，有些不太主流的建议，这个建议就是“奋斗万岁，躺平无罪”，不要忽视了“无所事事的力量”。

听这意思，是想劝大家躺平咯？对，也不对。且听我慢慢说来。

昨天，就在昨天，某家大型券商成都的一家百亿规模的营业部老总和他们的团队长来到了我们办公室，这位老总是我在川大读本科时的同级同学，cfa三级，毕业后做过两年的美股交易员，然后加入证券行业，干了十几年，几年前被提拔成为这家券商的营业部的负责人。他是一个特别有正念，强调与人为善，知行合一的在做财富管理转型的这样一位中层领导，其中他讲到了一些过去从业中在面临考核和自身展业逻辑矛盾时的平衡和遗憾，故事很多，这个环节我按下不表，我们在交流时，我问道，在现在如此艰难的情况下，你要走正道，与人为善，做财富管理转型，你究竟打算该怎么办？

他给我说了三点：

1、认清大势，不要给自己太高期望，降低自己预期；

2、持续性地、慢慢地、坚持地一步一步按照上述方式去做；

3、在前面两点的基础之上，你的努力程度能够让自己活下去。

不知道大家有没有听懂他所说的这三点，概括成一句话就是“降低预期，慢就是快，不要出局”。

他说的是“活下去”，“活下去”在一家有各种各样的考核指标的环境下，容不容易？显然不容易。所以，能彻底躺平吗？显然躺不平。他说的“活下去”，在我看来其实是两点，一点是不要被出清，第二点则是也不要主动出清，剩下来。最后剩者为王。

他当时说完之后，我说，此处应该有掌声。我对他的说法和做法表示很认同，我用我的话来翻译一下他的做法就是，“要折腾，但不要瞎折腾”。“45°奋斗”。

什么意思？

怎么折腾，什么是瞎折腾？如何界定呢？

我将折腾而非瞎折腾的边界界定为“谋定而后动”。这样做的就是正确的折腾，不这样做的就是啥折腾。

第一部分

它由两部分构成，一是现在这种环境下做事，一定要谋划，要筹谋。不要冲动，不要想到就去干。原因只有一个，现在这种环境，本身就是个胜率很低的环境，结果你还脚踩西瓜皮，划到哪里算哪里，结果注定是胜率更低。胜率更低有什么坏处呢？就是会过度消耗我们的心力和情绪。会让我们的挫败感变强，进而坚持不下去。做事情总是三分钟热情，做事情没长性，你是很难透过现象看到本质的。所以一定要谋划，筹谋，认认真真想清楚。

第二部分

“谋定而后动”的第二部分是，一定要行动。在想清楚之后，哪怕这个想清楚的事情也不一定有结果，我们也一定要去彻彻底底地、不打折扣地去验证，此时就不再是不撞南墙不回头了，而是什么，而是撞了南墙也不回头。

这就是我说的，要折腾，但也不能瞎折腾。谋定而后动。其实，人在职场中，非常顺利的情况下，会经历四个阶段。

第一个阶段，叫做“不得其法，杂乱无章”，具体表现是，“该快的时候慢，该慢的时候快”，这是职场新人阶段，持续犯错，诚惶诚恐，随着时间推移，也掌握了一些技能和方法，也能出一些成绩之后，就会进入第二个阶段。

第二个阶段，叫做“凡事求快急于表现”，因此可能会受打压，遭排挤，加之欲快则不达，之前的成绩也会留下一些后遗症，然后很多人就会跌落到第三个阶段。

第三个阶段，叫做“消极躺平”，有些人很幸运还会进入到第四个阶段，但接大多数人可能就会停留在第三个阶段并且会自我欺骗说，“反正都无济于事，”“反正都差不多”，“反正都一样”。。。少数人进入的第四个阶段是什么呢？

第四个阶段，叫做“动如脱兔，静如处子”，该快的时候快，该慢的时候慢，顺势而为，乘风而上。

不同行业，走过四个阶段特别是前三个阶段的周期和时间不一样，金融行业往往会比较快。之前我还在行业里从业时有个说法，叫做“三年是个分水岭”，也就是三年就能分成个子丑寅卯来。

好，关于第一个话题，“躺平”还是“折腾”的话题，我想我已经给出了答案，那就是这么几个关键词“45°奋斗”，“谋定而后动”，“动若脱兔，静如处子”，“活下去”。

接下来我们来探讨第二个话题。

PART.02

此时此刻，我们做财富管理工作，究竟是“心态”更重要还是“方法”更重要？

其实，除了今天我们会聊这个话题之外，我们为期一个月的训练营的安排，再也不会有类似问题的讨论了。因为接下来的一个月的时间里，我们的内容都是有关方法的，但是，在今天，我还是想给出有关“心态”和“方法”问题的我的思考，我的答案同样有些离经叛道，不符常理，就像人们可能都会将我们现在遇到的种种问题都归因于市场和经济一样，我更愿意从自身身上找原因。同样地，“心态”和“方法”，这个问题在我看来，没有任何悬念，一定是“心态”是一等一的重要。其中，“心态”是基础，方法是补充。有方法，没有心态，然并卵。有心态，没有方法，可能会慢一点，但也会慢慢摸索出方法。

为什么是这样的一种关系呢？因为在变革期，没有所谓的约定俗成的100%行之有效的方法，都是摸着石头过河，方法都是蹚出来，摸出来和探索出来的。正是因为如此，强调灵丹妙药，包治百病的不是江湖郎中，江湖术士，也都是骗子。我们在训练营里给到的方法，你可以将其理解成是一张地图和一套武器。

你迷茫，你手无寸铁，内心焦虑不安时，这些都是你的“谋定而后动”的“助力”，但解决还需系铃人，如果你自身很悲观、很消极，很痛苦，只是寄希望于救世主来搭救，那对不起，没人能够真正救得了你。因为能够救自己的永远只有自己。

那究竟要用什么样的心态来度过当前的环境呢？之前我其实录过一个短视频，讲的就是这个话题，今年我走访和交流了银行、券商、三方财富、赋能机构以及行业外人士的十几个都依然在积极探索中的代表，我从他们当中发现了共有的心态的三种层次：

1、“向未来而寻，而不是回望”的心态

过去的好日子已经一去不复返了，有句话说得好，“当我们习惯于回望过去的时候，我们就已经老了”。这个老并不是生理年龄的老，它就是心态的老，心理年龄的老。

2、“向内归因，而不是向外归因”的心态

不向外归因就不再去抱怨环境，不再去把刺客遇到的一些艰难当做是迈不过去的坎，都是外界造成的，难道不是“年年难过年年过”，每年都有每年的难过吗？就像佛说，人生八苦，“生老病死、爱别离，怨憎恨，求不得，五蕴瘟”，苦貌似才是人生的主旋律吧！所以在夹缝中求生存，向内而寻的过程当中我们才会来到第三层心态。

3、“主动出击，而非被动等待”的心态

有了一颗主动出击的心，做任何的事情就会自己下沉下来去想办法，就有了方法。

这里面的心态的核心和起点，其实是第一个，那就是“向后看，而不是回头看”的心态。当我们开始“向后看”的时候，自然而然的冒出来的想法就是“怎么办？”，就会引导你去思考行动纲领的问题，就开始考虑谋划的问题，而如果是“回头看”，就一定是“比较”与“抱怨”，就会陷入到“情绪”的泥潭中不可自拔。

所以，关于第二个问题，我想送上的干货就是这个，那就是当我们没有形成这样的思维习惯时，我建议大家去做刻意练习，后续我们在遇到每一个重要问题时，我们都警觉地提醒自己，“向后看而不是后头看”，就是这样简单的一句话，它会变成一句咒语，给你起到重大的改变，它会倾向于让我们去思考“我该怎么办”，而不是“去抱怨”。

给出的建议也不仅仅是给大家的建议，而是我们自己在践行的方法。因为我现在基本就已经形成了这样的思维方式，任何事情，特别是是大事发生之后，我的第一反应都是“怎么办”，而不是“去抱怨”，这样的结果就是靠之前的“往后看，而不是后头看”的刻意练习锻炼出来的。

好了，我要在开营仪式讲的主体内容就是这些了。在后续一个月的时间里，我们的训练营每天都会陪伴着大家，给大家持续输送弹药，我需要提醒大家的是，后续在大家学习的过程中，这些内容就类似于是一张丰富的地图和弹药库，你要做的是挑选出自己称心如意，使用起来也更加顺手的兵器行走江湖即可，切不可每样都浅尝辄止，像猴子掰玉米一样，掰一个扔一个，这样面面俱到但却样样稀松，这就非常可惜了。

好的，接下来有请我的同事来给大家整个训练营的流程和服务安排吧，也祝大家在后续都能拥有更好的心态，学习到更多的方法，谋定而后动。

来得早不如来得巧，尖刀计划个人版训练营已于今日正式起航，赶紧抓住最后的机会，上船吧